#39 - Çok çalışıyorsun ama yanlış şey için ödüllendiriliyorsun
Teşvik Psikolojisi: İnsanlar kendisinden isteneni değil, ödüllendirildiği şeyi yapar.
İnsanlar kendilerinden isteneni değil, ödüllendirildikleri şeyi yapar.
İngilizler Hindistan’da kobradan kurtulmak için ödül koydu, sonunda kobra üretimini finanse etti. Bir kreş geç kalan velilere 3 dolar ceza kesti, geç kalanların sayısı iki katına çıktı. Bu videoda teşvik psikolojisini anlatıyorum: bir sistemin ne istediği ile neyi ödüllendirdiği neden iki ayrı şeydir, şirketler neden B’yi umarken A’yı ödüllendirir ve kendi hayatımızda kurduğumuz ölçüler bizi ilk günkü hedefimizden nasıl uzaklaştırır.
Yazının tamamı:
Çok çalışıyorsun ama yanlış şey için ödüllendiriliyorsun
Hindistan’ın İngiliz sömürgesi olduğu yıllardan günümüze kalan bir rivayet var.
Yeni yazılar ve videolar için Akıl Modelleri’ne abone ol:
BÖLÜMLER
0:00 Hindistan’ın kobra çiftlikleri
1:57 Teşvik nedir?
2:36 Geç kalmayı artıran kreş deneyi
5:54 İnsan o kadar rasyonel değil: davranışsal iktisat
8:08 Ceza koyacaksan dozu: Paris’teki kreşler
9:07 B’yi umarken A’yı ödüllendirmek
12:36 Üniversiteler, makaleler ve dolmuş şoförü
14:39 Teşviksiz ortam yoktur
16:00 Teşvik doğru kurulunca: Zappos
18:24 İkinci dereceden düşünme
19:22 Motivasyon sürüklenmesi
22:17 Sürüklenmenin üç sebebi
24:46 İyi bir teşvik nasıl kurulur? 6 ilke
27:00 Aklında kalmasını istediğim soru
BU VİDEODA GEÇENLER
- Uri Gneezy ve Aldo Rustichini’nin kreş deneyi
- Steven Kerr, “B’yi Umarken A’yı Ödüllendirme Çılgınlığı” (1975)
- Charlie Munger: “Bana teşviki göster, sana sonucu söyleyeyim.”
- Tony Hsieh ve Zappos’un “Teklif” uygulaması
Bu videoyu, “iyi çalışan” olmanın ne demek olduğunu bilen birine gönder.
Podcast olarak dinlemek istersen Akıl Modelleri Spotify’da.
Bu video hakkında tartışma